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淘客界地震了:騰訊封殺淘寶推廣賬號,淘寶客該何去何從?

2018-2-13 09:49| 發布者: admin| 查看: 37397

2017年店鋪淘寶客將何去何從?


第一個問題:關于暴力沖量的問題.

這個問題也是爭議最大的問題。

淘寶客曰:暴力沖量牛逼啊,穩居行業第一,占據銷量排名。穩居流量榜首,然后就是各種舉例子,這里不舉例子了,因為例子太多了,成功的有,失敗的有。只不過失敗的居多些。(實際上這里不夠標準,什么是成功?什么是失敗?)

運營曰:銷量搞到首頁有什么卵用,搞到第一有什么卵用,是不是開始動不動虧損幾十萬,幾百萬;權重低的要死,淘寶客還美其名曰:戰略性虧損。搞笑啊,還不是曇花一現。這就好像是有錢人在臺上表演,沒錢人在臺下等著看出丑。而大部分運營們都還必須聯系淘寶客,雖然有時候諷刺下,挖苦下,但是都是在背后的。臺面上的,都還是恭恭敬敬的找淘寶客合作,為什么呢?因為淘寶還是天貓就那么多套路,大部分運營都還是缺乏套路,還需要淘客是做些銷量,或者有些….此處省略三百字,不能說的,說的太多是真的不好,自己領會哦。

因為不同的商家有不同的目標,有不同的任務量,不同的套路。

直鉆淘是淘寶的基礎和靈魂,這里就可以看出來淘寶客有存在的必要性,淘客是把雙刃劍,看你怎么去用了。

肯定有很多人有疑問,很多商家沖量到幾萬到幾十萬,虧損十幾萬到幾百萬,有病嗎?

非也,非也,非也。這樣的商家的想法無非分為三類。

第一類商家:是為了沖量后賺錢的,占據類目銷量前三名,直通車,鉆展拉排名等等的,但是這種很容易在第28天有斷崖,一旦出現斷崖,再去補,基本上不可能了,必賠。當然合作那么多商家,也有牛逼的運營能控制的很好的,后期盈利的,但是這部分商家只占據很少一部分。而這類商家在套路上基本上都有些違規。套路我都懂,但是我不講了哈,因為是違規的,有些靠運氣,有點賭的成分在里面。

第二類商家:不為賺錢,有其他目的的。什么目的?

目的還真不少,如下:

1、打造品牌影響力:在央視做一個廣告多少錢,有多少曝光?在淘寶上才多點錢,有多少曝光。

2、融資需求:這部分商家大部分都是線下轉線上的商家,比較有實力,但是需要融資啊。沒有數據怎么融。你知道線上有1000w的成交額,線下能融多少,你都不敢想。

什么?賠錢?這個誰知道,別人看到你做到1000w或者1個億了,大部分都感覺賺錢啊。而且你不說賠錢誰知道。而且我也見識過這種老板,實際線上就是虧損的,還非得說賺多少多少的。為了啥,這個不用說大家都清楚了吧。

3、處理庫存:做過線下生意的朋友都知道,我們是需要資金流的,賠錢在有些時候比壓貨要好的多,只要現金流能流動起來,至少不會倒閉啊。你的貨很多,不賣,一直壓著,真能壓死,不如流動起來。這里面牽扯到很多算法,很復雜。根據某種算法,虧損多少錢將現金流動起來,就是個好事。

4、一些其他的不為我知道的一些什么鬼套路。

第三類商家:有錢人,看到別人玩的爽,直接跟上去,也不知道干什么,跟上去再說,真正的大土豪級商家。

所以,看到這里。大家可能能明白了一些,主要看自己的能力,目標而為。

淘寶客本身的權重本來就很低,這個是公認的,至于有人說權重高,因為標簽好之類的,屬于你的人物畫像,也能說得通。但是實際效果呢,就是權重很低。這是事實,店鋪只要淘客,沒有其他運營,必死!

針對一些普通的天貓商家,可以使用淘寶客做一些基礎銷量,做個幾百單,幾千單的很正常。但是要做幾萬單,真的要考慮好了,包括市場容量的考察,自己運營水平的高低,做的目的何在等等的。

針對一些普通的淘寶賣家,做個幾千單,個人都感覺有些不適合,因為淘寶和天貓的權重的計算模型是不一樣的,而且普遍而言:淘寶的運營水平一般來都是低于天貓的。這樣很容易出現銷量斷崖,虧損的可能性很高。所以不建議這樣搞,當然土豪隨意,很收下我的膝蓋。對于一般大眾的類目,做個幾百單的基礎銷量是可以的。

大賣家玩的是資源,小賣家玩的是內功。做好手機端詳情,做好主圖,提高點擊率,做好轉化率,收藏加購做好,基本上小賣家也能活的很滋潤,當然是你的貨源要有優勢。實際上是沒有什么太多的套路的,不要每天去看別人看什么黑車,黑搜素等等的,都活不長。

這里想到上周去義烏和杭州找朋友去玩,一個是日發千單的個人c店小賣家,一個是日發3w單的天貓團隊。實際上的套路并沒有多少的。只是做好你應該做的東西就夠了,特別是去看義烏的那位朋友,一個人做,做到日發千單,然后客服外包出去了,雇了2個人打包。套路真不多,就是堅持,思考,順勢而為,多看,去想,去做就可以了。當然他在義烏貨源的優勢還是很明顯的,如果換個地方就不行了。

第二個問題:低價高傭的問題

低價高傭早晚會不行,會被高價高傭和品牌化所代替。

然而呢,就目前的情況來看,低價高傭還能持效相當長一段時間,半年或者一年內基本上沒有問題吧。這個和淘客群體,消費者人群和商家群體都有關系,具體就不多講了。

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